Ieteicamie produkti – augstāk vērtētie, vislabāk pārdotie

Kā produkti nonāk šajā ieteikto produktu kolekcijā

Neviens produkts šajā lapā neparādās nejauši vai pēc mārketinga komandas minējuma. Ik pēc četrpadsmit dienām mēs analizējam pārdošanas tempu, atgriešanas rādītājus un atsauksmju skaitu visam katalogam, un atlasei tiek pieļauti tikai tie produkti, kas sasniedz noteiktu slieksni. Produktam nepieciešamas vismaz 20 pārbaudītas atsauksmes ar vidējo vērtējumu 4,2 zvaigznes vai augstāku, atgriešanas rādītājam jābūt zem 6%, kā arī jābūt stabilai pieejamībai noliktavā vismaz 30 dienas, pirms produkts vispār tiek izskatīts. Šis pēdējais punkts ir svarīgāks, nekā pircēji varētu domāt: produkts, kas labi pārdodas nedēļu un tad pazūd uz mēnesi, nav pietiekami uzticams, lai to ieteiktu, lai cik labas nebūtu atsauksmes.

Kāpēc atgriešanas rādītājs ir svarīgāks par zvaigžņu vērtējumu

Zvaigžņu vērtējumu var mākslīgi paaugstināt ar dažām entuziastiskām piecu zvaigžņu atsauksmēm, kas atstātas pirmajā nedēļā pēc laišanas tirdzniecībā, pirms sākotnējais sajūsmas vilnis norimst. Atgriešanas rādītāju ir grūtāk viltot. Produktam ar vidējo vērtējumu 4,6 zvaigznes, bet ar 14% atgriešanas rādītāju, parasti ir problēma ar piegulumu, izmēru vai izturību, ko atsauksmju autori vēl nav pamanījuši. Tieši šī iemesla dēļ mēs atgriešanas datiem piešķiram lielāku svaru nekā zvaigžņu skaitam, un tāpēc daži četru zvaigžņu produkti šeit ierindojas augstāk par piecu zvaigžņu produktiem.

Papildināšanas regularitāte kā kvalitātes rādītājs

Produkts, kas izpārdodas ik pēc trim nedēļām, vai nu ir nepietiekami novērtēts no paša piegādātāja puses, vai arī pārdodas ātrāk, nekā to spēj nodrošināt ražošana — abos gadījumos tas nav labs signāls pircējam, kurš vēlas produktu pasūtīt atkārtoti. Mēs sekojam papildināšanas intervāliem 90 dienu periodā un izslēdzam jebko, kam šajā laikā ir vairāk nekā divi izpārdošanas gadījumi, pat ja pārdošanas rādītāji izskatās spēcīgi.

• Pārbaudītas atsauksmes: vismaz 20, vidējais vērtējums 4,2 zvaigznes vai augstāks
• Atgriešanas rādītājs: zem 6% pēdējo 90 dienu laikā
• Noliktavas stabilitāte: ne vairāk kā divi izpārdošanas gadījumi 90 dienu laikā
• Pārdošanas tendence: stabila vai augoša pēdējos divos pārskata ciklos, nevis vienreizējs uzplaiksnījums

Cik bieži mainās šī ieteikto produktu lapa

Saraksts tiek atjaunināts tajā pašā 14 dienu ciklā, kas izmantots pamatā esošo datu iegūšanai, tāpēc tas, ko redzat šodien, pēc divām nedēļām var izskatīties citādi. Produkti tiek izslēgti divu galveno iemeslu dēļ: pēkšņa atgriešanu skaita pieauguma vai piegādātāja noliktavas krājumu trūkuma, kas pārsniedz mūsu 90 dienu logu. Jauni produkti parasti nāk no kategorijām ar spēcīgu izaugsmi mēnesi pret mēnesi — kad kategorijas pārdošanas tendence pietiekami pārsniedz tās atgriešanas rādītāju, tās labākais produkts tiek izskatīts iekļaušanai nākamajā ciklā.

Sezonālas korekcijas

Sezonālas kategorijas tiek pārbaudītas rūpīgāk. Produkts, kas strauji pieaug decembrī un līdz februārim pazūd no meklēšanas intereses, nav stabila izvēle, pat ja tā 90 dienu rādītāji uzplaiksnījuma laikā izskatās izcili. Mēs šādus produktus atzīmējam un vai nu izņemam pēc sezonas loga noslēgšanās, vai saglabājam ar piezīmi, ja pieprasījuma modelis regulāri atkārtojas gadu no gada.

Kas jāpārbauda pirms viena no šiem produktiem pievienošanas grozam

Ieteiktā statuss liecina, ka produkts izturējis mūsu filtrus — tas neaizstāj konkrētu datu izlasīšanu jūsu pašu situācijai. Ja produkts jums vajadzīgs līdz noteiktam datumam, pirms pasūtīšanas pārbaudiet piegādes termiņu produkta lapā; ieteiktie produkti tiek piegādāti no tā paša piegādātāju tīkla kā pārējais katalogs, tāpēc piegādes laiki atšķiras atkarībā no kategorijas un pašreizējā pieprasījuma. Ja sludinājumā ir izmēra vai krāsas varianti, pārbaudiet arī atsauksmju skaitu konkrētajam variantam: produkts kopumā var izturēt pārbaudi, kamēr vienai konkrētai krāsai ir maz atsauksmju un cits atgriešanas modelis.

• Izlasiet trīs jaunākās atsauksmes, nevis tikai augstāk vērtētās — jaunākās atsauksmes atspoguļo pašreizējās noliktavas partijas
• Pārbaudiet konkrētā varianta atsauksmes, ja produkts pieejams vairākos izmēros vai krāsās
• Pārbaudiet piegādes termiņus produkta lapā, ja pasūtāt, ņemot vērā konkrētu termiņu

Šī kolekcija pastāv, lai ietaupītu jūsu laiku, salīdzinot desmitiem kategoriju, nevis lai aizstātu jūsu vērtējumu par konkrētu pirkumu. Izmantojiet iepriekš minētos filtrus kā sākumpunktu, tad pielietojiet tās pašas pārbaudes, ko izmantotu jebkur citur: jaunākās atsauksmes, reālistiskus piegādes termiņus un atgriešanas noteikumus, ko esat faktiski izlasījis.